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Le problème des processus de vente improvisés
Trop d'entreprises vendent sans méthode. Résultat : des taux de conversion faibles et une équipe commerciale démotivée.
Semaine 1 : Audit et diagnostic
Analysez vos 20 dernières ventes et vos 20 derniers échecs. Identifiez les patterns.
Semaine 2 : Structure du tunnel
Définissez les étapes clés de votre processus de vente : 1. Prise de contact 2. Découverte des besoins 3. Présentation de la solution 4. Gestion des objections 5. Closing
Semaine 3 : Scripts et outils
Créez les supports nécessaires : scripts d'appel, fiches produits, argumentaires.
Semaine 4 : Formation et test
Formez votre équipe et testez le nouveau processus sur de vrais prospects.
Résultats attendus
Avec un processus structuré, vous pouvez espérer doubler voire tripler votre taux de conversion.
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